Amazon anunci\u00f3 un nuevo beneficio para sus miembros Prime que podr\u00eda alejar a algunos suscriptores de otros servicios de m\u00fasica, como Apple Music o Spotify. La compa\u00f1\u00eda dijo que ahora ofrecer\u00e1 a los suscriptores de Prime un cat\u00e1logo de m\u00fasica completo con 100 millones de canciones, en lugar de la selecci\u00f3n anterior m\u00e1s limitada de solo 2 millones de canciones, y pondr\u00e1 la mayor\u00eda de los mejores podcasts de su servicio disponibles sin publicidad.<\/p>\n
Recordemos que Prime es la suscripci\u00f3n de Amazon que incluye env\u00edos en 24 horas para compras y que tambi\u00e9n incluye acceso al servicio de streaming Prime Video. Adem\u00e1s, la aplicaci\u00f3n Amazon Music se est\u00e1 renovando, lo que incluye una nueva funci\u00f3n de \u00abVistas previas de podcasts\u00bb que permitir\u00e1 a los clientes escuchar clips cortos como una forma de descubrir nuevos podcasts que les puedan gustar.<\/p>\n
Los miembros de Prime utilizar\u00e1n la aplicaci\u00f3n principal de Amazon Music para acceder al cat\u00e1logo de m\u00fasica completo. La aplicaci\u00f3n tambi\u00e9n ofrece funciones est\u00e1ndar como la capacidad de reproducir aleatoriamente cualquier artista, \u00e1lbum o lista de reproducci\u00f3n, reproducir playlists personalizadas, descargar canciones para escucharlas sin conexi\u00f3n y m\u00e1s. Si bien los miembros de Prime no podr\u00e1n reproducir m\u00fasica a pedido sin pasarse al nivel pago, el cat\u00e1logo m\u00e1s grande puede tener sentido para los oyentes de m\u00fasica m\u00e1s ocasionales que prefieren una experiencia m\u00e1s relajada.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 hay detr\u00e1s de este cambio?
\nPrime Music ya ten\u00eda una buena parte de canciones m\u00e1s valiosas, ahora las tiene todas, y sin embargo, el aumento del cat\u00e1logo es realmente importante, pero por lo que representa m\u00e1s que por lo que realmente es. Amazon Music tiene el tercer mayor n\u00famero de suscriptores de cualquier servicio de streaming occidental y probablemente superar\u00e1 a Apple Music en segundo lugar en alg\u00fan momento dentro de los pr\u00f3ximos doce meses, muy posiblemente antes, seg\u00fan un an\u00e1lisis de MIDiA.<\/p>\n
Pero lo que hace que Amazon Music sea tan importante para la industria de la m\u00fasica no es solo su tama\u00f1o sino tambi\u00e9n su segmentaci\u00f3n de audiencia. Lo cual es una buena parte de la raz\u00f3n por la que acaba de desbloquear esos 98 millones de pistas adicionales para los usuarios de Prime Music.<\/p>\n
Al principio cuando se lanz\u00f3 la suscripci\u00f3n de Prime Music, los titulares de derechos insistieron en un tama\u00f1o de cat\u00e1logo limitado para asegurarse de no canibalizar posibles suscripciones de 9,99 del otro servicio de streaming Amazon Music. A lo largo de los a\u00f1os, los titulares de los derechos desbloquearon partes adicionales del cat\u00e1logo, pero esta ampliaci\u00f3n del cat\u00e1logo representa un cambio radical.<\/p>\n
Lo que cambi\u00f3 en realidad fue el mercado, contin\u00faa Mark Mulligan. Ahora, a medida que las suscripciones alcanzan la madurez en la mayor\u00eda de los mercados musicales m\u00e1s grandes del mundo, los titulares de derechos est\u00e1n cambiando el enfoque del crecimiento frontal total a un enfoque m\u00e1s segmentado que puede desbloquear bolsillos de crecimiento en mercados maduros.<\/p>\n
Esta no es una tarea f\u00e1cil cuando brindan licencias similares y el mismo cat\u00e1logo a todos los socios de streaming. Pero Amazon ha lanzado una pila de diferentes productos de streaming y despleg\u00e1ndolos estrat\u00e9gicamente en diferentes mercados.<\/p>\n
Si bien la mayor\u00eda de los servicios de streaming han construido sus audiencias en torno a los millennials centrados en dispositivos m\u00f3viles, Amazon ha logrado crear una audiencia que se ve muy diferente. El 34% de los usuarios de Prime Music escucha m\u00fasica en un altavoz inteligente en comparaci\u00f3n con el 14% de los consumidores en general, mientras que el 22% tiene m\u00e1s de 55 a\u00f1os en comparaci\u00f3n con el 9% de los usuarios de Spotify.<\/p>\n
En lugar de simplemente competir con los otros servicios de streaming, Amazon Music ha competido alrededor de ellos. Al hacerlo, ha ampliado el mercado direccionable para el streaming, ayudando a los mercados maduros a seguir creciendo con fuerza (mientras que YouTube Music ha tenido un efecto similar en el extremo opuesto del espectro de edad, convirtiendo a suscriptores m\u00e1s j\u00f3venes a gran escala).<\/p>\n
Es en esta \u00faltima etapa del crecimiento del streaming cuando los socios m\u00e1s segmentados, como Amazon y YouTube, se vuelven tan importantes para los titulares de derechos musicales. Desbloquear 98 millones de pistas m\u00e1s refleja tanto esta elevada importancia como el entendimiento entre los titulares de derechos de que mejorar Prime Music har\u00e1 crecer el mercado en torno a Spotify y compa\u00f1\u00eda, no a expensas de ellos.<\/p>\n
Adem\u00e1s de todo esto, Amazon Music tiene otro superpoder a su disposici\u00f3n: los mercados emergentes. Estas regiones han sido identificadas durante mucho tiempo como el motor del crecimiento futuro, pero tambi\u00e9n han tenido problemas para cumplir en muchos casos.<\/p>\n
Mercados como India y China cuentan con cientos de millones de usuarios de streaming gratuito, pero los usuarios pagos son decenas de millones (en el caso de China) y solo millones en India. Los ingresos respaldados por publicidad son muy inferiores a los ingresos por suscripci\u00f3n, incluso en los mercados occidentales, pero en los mercados con un PIB per c\u00e1pita m\u00e1s bajo, la inversi\u00f3n publicitaria es a\u00fan menor.<\/p>\n
Prime Music est\u00e1 demostrando ser un t\u00e9rmino medio feliz en mercados como Brasil e India, logrando el equilibrio entre la escala y el ARPU. Dado que las suscripciones premium necesitan tiempo para encontrar sus audiencias, parece que Amazon se convertir\u00e1 en un socio cada vez m\u00e1s importante en algunos de los mercados clave emergentes y de nivel medio.<\/p>\n
Prime se est\u00e1 convirtiendo en mucho m\u00e1s que solo env\u00edo gratuito, es una suscripci\u00f3n dom\u00e9stica en constante expansi\u00f3n en la que el entretenimiento ahora juega un papel central. A medida que ingresamos a una recesi\u00f3n global, donde los consumidores probablemente reducir\u00e1n sus compras, una suscripci\u00f3n de env\u00edo gratuito podr\u00eda parecer un lujo inasequible.<\/p>\n
Pero un servicio de m\u00fasica y video que tiene el beneficio de env\u00edo gratuito de repente parece una propuesta de gran valor. Prime puede no ser a prueba de recesi\u00f3n, pero la m\u00fasica y el video ciertamente reducen su exposici\u00f3n al riesgo. La ecuaci\u00f3n de valor en Prime Music est\u00e1 comenzando a cambiar, al igual que el papel de Amazon en el negocio mundial de la m\u00fasica.<\/p>\n